marketingpark
عضو جدید
در طی چند سال اخیر یکی از دغدغه های مهم مدیران عامل شرکت، انتخاب یک مشاور مناسب بازاریابی بازاریابی و فروش تاثیرگذار برای واحد فروش است.استفاده از مشاوران مناسب، بدون تردید کیفیت تصمیم گیری ها و در نتیجه بقا، سودآوری کسب وکار شما را بهبود خواهد داد. در فرهنگ لغات آمده است که مشورت کردن یعنی “یافتن نظر یا توصیه از شخصی دیگر برای تصمیم گرفتن پبرامون موضوعی”.[h=2]برای انتخاب مشاور بازاریابی این اقدامات را انجام دهید:[/h]اقدام ۱ برای انتخاب مشاور بازاریابی : وظایف و مسئولیت مربوط به فروش را تشریح نموده و انتظارات خود از مشاور را مشخص نمایید.قبل از جلسه برای انتخاب مشاور بازاریابی ، باید مشخص کنید که در چه حوزه ای به مشاور بازاریابی نیاز دارید، این نیازها را یادداشت نموده و مسئولیت های مشاور تعیین نمایید. این یادداشت به عنوان مدرک مرجع برای انتخاب مشاور بازاریابی شناخته می شود. شما می توانید در این یادداشت به این موارد بپردازید:– انتظارتان از مشاوره
– نیاز های واحد فروش و بازاریابی و برندینگ که خودتان شناسایی نموده اید– نتایج مورد انتظار چیست و چگونه ارزیابی می نمایید.– نقشی که مشاور بازاریابی باید ایفا کند به عنوان مثال آموزش پرسنل نیز شامل آن می شود یا خیر– اختیارات مشاور بازاریابی را تعیین کنید. بهتر است پرسنل بازاریابی و فروش صحبت های مشاور را از شما بشنوند. اما در حضور مشاور صورت پذیرد.– بازاریابی تغییرات در خدمات مشاور بازاریابی : در حین استفاده از خدمات مشاوره بازاریابی ، ممکن است نیاز به تغییراتی در خدمات مشاور بازاریابی ، قیمت قرارداد ، زمان انجام کار و موارد جزئی دیگر براساس مشاهده و توافق طرفین به وجود آید، که نیاز است درباره تغییر آن از خود انعطاف به خرج دهید. اما بهتر است این اتفاقات از سوی مشاور رخ ندهد. زیرا مشاور مجرب باید همه موارد را پیش بینی نموده و دلیلی برای افزایش قیمت نخواهد بود.– وجود زمان بندی در برنامه های مشاور : داشتن برنامه زمان بندی در خدمات مشاوره ای بسیار مهم است. شما باید نقاط برجسته و موارد اجرایی توسط مشاور را در هر مرحله مشخص نمایید. به عنوان مثال زمانبندی اجرای تحقیقات بازاریابی زمانبندی و تعداد جلسات مشاوره ، تعداد جلسات آموزشی پرسنل و …
ادامه مطلب
– نیاز های واحد فروش و بازاریابی و برندینگ که خودتان شناسایی نموده اید– نتایج مورد انتظار چیست و چگونه ارزیابی می نمایید.– نقشی که مشاور بازاریابی باید ایفا کند به عنوان مثال آموزش پرسنل نیز شامل آن می شود یا خیر– اختیارات مشاور بازاریابی را تعیین کنید. بهتر است پرسنل بازاریابی و فروش صحبت های مشاور را از شما بشنوند. اما در حضور مشاور صورت پذیرد.– بازاریابی تغییرات در خدمات مشاور بازاریابی : در حین استفاده از خدمات مشاوره بازاریابی ، ممکن است نیاز به تغییراتی در خدمات مشاور بازاریابی ، قیمت قرارداد ، زمان انجام کار و موارد جزئی دیگر براساس مشاهده و توافق طرفین به وجود آید، که نیاز است درباره تغییر آن از خود انعطاف به خرج دهید. اما بهتر است این اتفاقات از سوی مشاور رخ ندهد. زیرا مشاور مجرب باید همه موارد را پیش بینی نموده و دلیلی برای افزایش قیمت نخواهد بود.– وجود زمان بندی در برنامه های مشاور : داشتن برنامه زمان بندی در خدمات مشاوره ای بسیار مهم است. شما باید نقاط برجسته و موارد اجرایی توسط مشاور را در هر مرحله مشخص نمایید. به عنوان مثال زمانبندی اجرای تحقیقات بازاریابی زمانبندی و تعداد جلسات مشاوره ، تعداد جلسات آموزشی پرسنل و …ادامه مطلب
